«Я хочу этот хвост!» — инструкция по продажам от Союзмультфильма, 1966 год

На днях на глаза попался мультфильм «Хвосты», который оказался хорошим пособием для ведения сделок купли-продажи.

Несмотря на модель экономики советских времен, в которой реклама была излишней, студией Союзмультфильм был создан отличный мультфильм на тему продаж, мотивации, потребностей, импульсных покупок и других механизмов торговли.

Предлагаю просмотреть сам мультфильм:

Далее по тексту постараюсь проанализировать ключевые сцены мультфильма, рассмотрев их через призму продаж.

Итак, начнем разбор:

Для простоты описания, предлагаю участников сцен условно называть покупатель и продавец, а саму ситуацию в сцене — сделкой.

1. Появление нового продукта

Новый продукт на рынке — хвост. Исходя из здравого смысла хвост нужен только лисе. Для всех остальных потенциальных потребителей (Ёж, Заяц и Волк) новый продукт не востребован и совершенно бесполезен.

2. Неудачная сделка

Участники сделки: Ёж — рассудительный потребитель. Сорока — активный продавец.

Ёж — исушенный покупатель — аналитик. Не поддается воздействию активной продажи.

Несмотря на неудачу в первой же сделке, Сорока продолжает предлагать товар другим потенциальным покупателям.

3. Обновление

Участники сделки: Заяц — сомневающийся покупатель. Сорока — активный продавец.

Заяц не вполне доволен своим социальным положением. В то же время, не знает, что поможет исправить его положение. Заяц замечает продукт, и сначала даже боится его. Но Сорока, как опытный менеджер по продажам, замечает колебания Зайца, и с легкостью создает спрос на ненужную покупателю вещь. В итоге Сорока продает товар.

Заяц, под натиском продавца, совершает импульсную покупку хвоста. На самом деле Заяц купил не хвост, а мечту (Все будут его бояться и уважать)

На рынок выходит новое предложение — заячий хвост. Спроса на товар нет.

Вскоре эффект от импульсной покупки проходит, Зайца осуждают, он понимает, что совершил ошибку и желает исправить ситуацию — вернуть свой хвост.

В итоге на заячий хвост претендует только один покупатель — сам Заяц.

4. Потребность в хвосте

Участники сделки: Лиса — нуждается в приобретении утраченного хвоста. Сорока — активный продавец.

Лисе требуется хвост. Сорока продает заячий хвост. Лиса сомневается — ведь это не тот хвост, который ей требуется. Сорока продвигает товар — давит на «болевые точки» Лисы — Лиса хочет быть модницей, и легко поддается на приобретение модных товаров  (Лиса — передовик, согласно кривой Мура). Сделка завершается покупкой хвоста. Лиса покупает мечту (Быть в тренде).

Эффект от «ВАУ-импульса», как и в случае с Зайцем, проходит быстро. Перед Лисой снова возникает задача приобретения другого хвоста, взамен имеющемуся.

5. Обмен

Участники сделки: Лиса — нуждается в новом хвосте, имеет не нужный ей товар — заячий хвост. Волк — самодостаточный, не нуждающийся в хвосте потребитель.

Перед Лисой стоит задача — обменять совершенно бесполезный заячий хвост на вполне приличный хвост Волка, причем без доплаты. Сложность в том, что Волк вполне доволен своим хвостом, и ему совершенно не нужен другой хвост.

Лиса подмечает, что хвост у Волка потрепанный. Затем рассказала о тех выгодах, которые предоставляет обладание маленьким заячьим хвостом. Надавила на «болевую точку» — сложность добычи еды. В результате Волк с радостью согласился на совершение обмена. Обе стороны остались довольны сделкой. Волк покупает мечту (Без труда добывать пропитание — удовлетворение базовой потребности, согласно пирамиде Маслоу)

Изначально преимущество было на стороне Волка, но он им не воспользовался. Лиса перехитрила его.

6. Обмен

Участники сделки: Лиса — нуждается в своем хвосте, имеет не нужный ей товар — волчий хвост. Волк — нуждается в своем хвосте, имеет не нужный ему товар — лисий хвост.

Условия, казалось бы, равные. Но не совсем. Лиса эмоционально измотана — дольше всех нуждалась в собственном хвосте, больше всех перебрала разных не подходящих ей вариантов. Лиса готова на все, чтобы вернуть себе свой хвост. Но Волк, поумнев после предыдущего обмена, берет сделку в свои руки. Его козырь — сила и большая эмоциональная устойчивость. Как бы он ни хотел вернуть себе хвост, он держится спокойно. Волк получает от Лисы предложение — лисий хвост в обмен на волчий плюс гусь. Волк решил еще поторговаться — и в этом была его ошибка. Сделка перешла в стадию силового решения и с треском провалилась для обеих сторон.

 

Предлагаю обсудить следующие вопросы:

По второму пункту: как все-таки продать заячий хвост Ежу?

По шестому пункту: как завершить сделку, чтобы все остались довольны?

Варианты по этим и другим сценам, а также добавления/исправления буду рад прочитать в комментариях к статье.

 

14 комментариев: «Я хочу этот хвост!» — инструкция по продажам от Союзмультфильма, 1966 год

 
  • firefall gold говорит:

    I managed to get those to benefit from for the reason that home firefall gold and also to create savings around during the cold months using my hand knitted thicker sox. Produce an ideal suit. They brandish a great deal more constancy as compared to your usual slim soled household firefall gold.

     
  • cheap firefall gold говорит:

    The very cheap firefall gold http://www.4firefall.com develop all kinds of things .

     
  • cheap aion kinah говорит:

    cheap aion kinah are definitely more tasteful!! Superior!

     
  • guild wars 2 gold говорит:

    ..Finally, before using this magic products…(Thank you so much The oprah show!)I got guild wars 2 gold when it comes to black colored…… (Should i dwell long enuf, Let me perhaps obtain brown!!!!!I adore everyone Ossies! Wish these folks were essentially created right now there!!!

     
  • sto credits говорит:

    Your nearly all comfortble sto credits http://www.startrekonline-gold.com/ I personally very own

     
  • Dozens of railcars were stored in the underground tunnels friday and saturday nights to keep them free of snow and ice, however hundreds of railcars had to be stored in the rail yards, where they remain buried
    Cheap Fake Michael Kors Bags http://nyenviroed.org/mkors/index.asp?fake-michael-kors-bags-cheap-211

     
  • The ophthalmologist said these are chemical burns caused by the air bag, said barry silverstein, who did not want to release his clients name
    Cheap Michael Kors Handbags Original http://www.arttalk.com/mkors/index.asp?cheap-michael-kors-handbags-original-102

     
  • The annual cleanup of the beaches on mcnabs island in halifax harbour has filled another 400 bags with garbage and recyclables, including an old television and an evidence bag that had been ripped open
    Coach Factory Outlet Black Friday http://www.playadelsolpv.com/coach/index.asp?coach-factory-outlet-black-friday-36

     
  • Coach Backpack Outlet говорит:

    But if you are stern about no pets, then per your lease, you should have the right to evict the client
    Coach Backpack Outlet http://www.vabc.org/coach/index.asp?coach-backpack-outlet-20

     
  • Louboutin Replica говорит:

    First, many thanks for obtaining the actual improve throughout Private Image Burial container.

     
  • cheap jerseys говорит:

    Looks wonderful. They also have genuinely performed their very own work on this one then made design important. It’s the very first time that I really could basically observe personally using Glass windows all over again. Google android, for the other-hand is actually a clusterf*ck regarding the result of mastication.

     
  • Cheap Oakleys говорит:

    Wonderful training.. anyone overlooked much format when my partner and i lastly first got it runningno much more big data issues: G Not a problem, thankful the idea in addition to way is useful around often the program code. Certainly I had refactor often the program code basically needed the item all over again: ) Finest, Vincent rapid Obtained extra two hundred and fifty megabytes thanks to anyone, plus the survey My spouse and i handled often the ferry on my apple macbook ended up being ripped to my very own computer at the office even before My spouse and i attained your job in addition to my very own iphone 3gs simultaneously! Basically great, plus it operates surely better than icloud.

     
  • Gucci Outlet говорит:

    That makes it the obligation in the person becoming slandered by means of unsubstantiated states disprove these? I would declare that Dorrie Kass features bad soaring monkeys residing within their butt, and it also will be the obligation to endure an agonizing general public rectal assessment to disprove the actual assert. That is a sport liberals wish to play, considering that their very own media lapdogs is likely to make what ever assert they need on page 1 along with print some sort of static correction on-page 12 (if on all). In case you include nothing at all around the guy, these unsubstantiated distortions merely offer you and individuals just like you opportunities to advertise smudges. You know that wear them to states, however, you use them to try to destroy every one of the foes of the concept of «the greater great. inches Yet I know that you’ll be outraged through the requirements for Obama to produce their university transcripts possibly the match their assures regarding operations clear appearance.

     
  • Yeezy Boost 750 говорит:

    The model-turned-actress posed nude for the first-ever campaign, which features images of lions, zebras, gorillas and other endangered species imposed on her body.

     

Добавить комментарий