«Позиционирование. Битва за умы» — Джек Траут, Эл Райс, 336 страниц

Поистине легендарная книга, которая потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила рекламного бизнеса…
Сегодня «Позиционирование» Джека Траута и Эла Райса стало классикой, приобрело статус «Библии» для специалистов по маркетингу, рекламе, для руководителей, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе – не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в умах потребителей. Настоящее издание дополнено комментариями авторов, в которых анализируются феноменальные успехи и грандиозные маркетинговые провалы двух последних десятилетий, а также примерами из практики маркетинга в России, написанными по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко – российским представителем компании Trout&Partners.

Чего хотят компании? Они хотят, чтобы их воспринимали как диверсифицированных производителей высококачественных товаров. А чего хотят потребители, разве этого?

Смысл дифференцирования и позиционирования противоположны. Позиционирование заключается в поиске своего достойного места в мозгу потребителя. Значит, и работать надо не над продуктом, а над сознанием потребителя! При этом воздействие сводится к манипулированию тем, что уже живет в умах потребителей, использовать уже имеющиеся связи. И сделать это надо первым!

Но парадокс, восприятие невозможно победить с помощью фактов.

Как найти открытое окно в сознании потребителя? Путей достаточно много, о них подробно пишут авторы, сдабривая многочисленными примерами. Как и раскрывают бесчисленные ошибки маркетологов. В частности Траут иронизирует, что практически вся современная реклама направлена на визуальное восприятие. А сознание любит ушами.

Поэтому начните свое позиционирование с анализа сознания покупателей, в чем клиент вам уже доверяет, и завершайте предельно четким и лаконичным его определением. Первый шаг на пути к успеху включает в себя шесть простых вопросов:

1) Какую позицию вы занимаете?

2) Какую позицию вы хотите занимать?

3) Кого вы должны победить?

4) Достаточно ли у вас денег?

5) Выдержите ли вы до конца?

6) Соответствуете ли вы своей позиции?

Метафоры из книги:

 

  • В рекламе достоинство, как и гордость, умирает раньше, чем наступает банкротство, а высокомерие предшествует упадку.
  • Лояльность в супермаркете достигается так же, как верность в браке. Вы появляетесь первым, а потом не даете повода к переключению.
  • Лучше быть крупной рыбой в маленьком пруду, чем океанской «мелкотой».
  • Потребители, как цыплята. Они чувствуют себя гораздо уютнее, когда имеет место неофициальная иерархия, когда каждый знает, какое зернышко ему клюнуть и когда. Кока и Пепси. Дюрасел и Энерджайзер. Мак и Бюргер…
  • Большинство (отраслевых) лидеров страдают закупоркой предпринимательских сосудов.
  • Никогда не позволяйте оппоненту выйти из-за вашего паруса на открытую воду. Будущее предсказать невозможно. Никогда не знаешь, с какой стороны подует ветер.
  • Имя марки напоминает острие ножа. Именно оно открывает сознание для сообщения. Имеющий правильное название товар заполняет лакуну и навсегда остается в сознании человека.
 

9 комментариев: «Позиционирование. Битва за умы» — Джек Траут, Эл Райс, 336 страниц

 
  • gifts for women говорит:

    I’ll apply this idea…… It can be fun!

     
  • buy gw2 gold говорит:

    elles sont superbes tres contente en tenant mien achat avec buy gw2 gold , livraison tres rapide merci

     
  • maillot lyon ligue europa говорит:

    viewtopic,p,*.html

     
  • rs gold говорит:

    I agree utilizing The spring, i likewise are now living New mexico & last season seemed to be the first cold months aquiring a kind of rs gold, & there was Lots of snow! some people kept my favorite foot therefore cozy because i was first in the workplace & in education. & since i have be suitable for some sort of chiropractic professionals business office, im or her at all times little ft however it is not ONCE did they’ve created my best footsies way too sexy :)! surely getting a second partners this valuable winter season! irrrm a sucker for these people!!!

     
  • rs gold говорит:

    romance these types of rs gold http://www.hirsgold.com….these are typically a good Four th pair of slip-on’s

     
  • Michael Kors Handbags Sale говорит:

    Michael Kors BAgs
    Michael Kors Handbags Sale

     
  • Christian Louboutin Replica говорит:

    I really treasured studying your own personal content. You make a number of good things I became only hunting for these records for quite a while. Right after 6 several hours involving ongoing Googleing, eventually I bought this in the website. My spouse and i speculate precisely the Google’s concern it doesn’t get ranking this type of informative websites closer to the very best. Normally the very best sites are load with waste.

     
  • Cheap Gucci говорит:

    My partner and i keep reading bebo the other day that Harry Reid might be shame involving pederasty. The reason why have not he / she resolved these kinds of suggestions?

     
  • Cheap Oakleys говорит:

    Wanted information! An individual responded often the question My spouse and i submitted to StackOverflow.

     

Добавить комментарий